兄弟联手创出新天地

——访广东果美农业发展有限公司董事长刘洪亮

刘洪亮

  “快过年了，我到这里来买些年货。”近日，记者走进位于中山西区沙朗农产品交易中心，在顾客如云的“中山市对口帮扶地区农副产品集市”中随机采访几位市民都这样高兴地说着。
　　集市分为两层，总面积超800平方米，这是中山公用市场管理有限公司在其属下的中山农产品交易中心打造的中山首个对口帮扶集市，部分铺位出租给广东果美农业发展有限公司（以下简称“果美”）全权运营，并于2019年12月31日上午正式开业。
　　在明亮宽敞的集市里，整齐地陈列着来自佳木斯的对口合作产品、云南昭通永善的对口帮扶产品、新疆兵团的对口帮扶产品和四川、青海对口帮扶产品，这些当地的特色农产品包括大米、水果、黑木耳、干菇菌类等，农产的品种类超过了500种，由于价格实惠亲民，自开业以来就吸引了不少市民前来采购年货。
　　而运营着这一切的果美在四年前，还只是一间由三兄弟经营的，位于沙朗农产品交易中心的水果档。
　　文/记者 闫莹莹
　　图/记者 洪喜鹏
　　深耕始见成功
　　“我们兄弟三人就是有着拧成一股绳的干劲，从创业到今天都是一步一个脚印拼搏出来的，未来也会沿着这一条路线，按照这样一个模式和精神继续往下走。我们的发展不求大，但一定要求稳。”这是果美三位联合创始人，刘洪亮、刘洪东、刘利春三兄弟的发展思路，也是企业的发展思路。
　　2000年，兄弟三人从电白举家搬迁到中山，白手起家做起了水果批发生意。2017年6月，兄弟三人意识到要发展壮大，就不能再以个体户的思维做事情。由一向最能拿主意的大哥刘洪亮出任董事长，刘洪东、刘利春两兄弟分别任总经理和副总经理。

“2017年前我有点已经感觉到水果批发不太好做的苗头了。”采访时正值早上九点多，我们跟在董事长刘洪亮身后看他巡视着公司位于沙朗农产品交易中心的配送点，门口“供港澳果蔬配送中心”的字样鲜红醒目。2017年，对市场感知敏锐的刘洪亮看到珠海的同行生意量不减反增，多方打听才知道，他们都竞相做起了供港澳的生意。于是兄弟三人当机立断，积极参与“供港澳”的各项审核，跑原产地、跑各部门，硬是在几个月的时间里通过了一系列的认证，取得了“供港澳”的过硬资质。
　　“这里每天晚上九点开始就要忙碌起来了，一直到凌晨三四点钟。”难怪我们看到配送中心只有偌大的空场地，只有四处堆放的果蔬运输工具，才依稀能看到忙碌过的痕迹。
　　拿下了“供港澳”的项目后，2018年，刘洪亮又带领着公司专攻净菜配送的新业务。对于果美来说这是做加法的新项目，也是一个需要挑战的新领域。
　　而公司在开拓新项目时，不期然就遇到了一个“大坑”。
　　“一开始我们做食材配送，对行业的细节把握不准，也吃了很大的亏。”比如对食材的选料要求研究不细，导致成本远高于合同金额，但出于对诚信的考虑，他们还是硬把这块骨头啃了下来，“一年下来，新项目上的学费可能都交了上百万。”刘洪亮说，当时他不仅要面对两兄弟的质疑，还要面对每个月几十万亏损带来的心理压力，“但是在一个行业里做到一半就退出，不是我的个性。”此时的刘洪亮言辞间透着魄力，而当时也正是他的坚持，才换来了新业务成功的开拓。
　　直到目前，企业深耕果蔬配送与净菜业务，商品分拣、净菜加工、批发零售、新鲜食材配送等的服务对象已遍及中山、珠三角地区以及香港、澳门等地，为百多家机关单位、企业工厂、学校、酒店、超市以及食材配送公司解决了食材采购的难题，每年平均销售额过亿元。
　　勇于接受新挑战
　　2019年的新年伊始，刚从净菜业务的亏损中有了盈利苗头的果美，一下子就遇到了一个全新的挑战——冷库。“这又是一个我们完全没有进入过的领域，但面对机会我们想都没有想，就决定干。”经过业务调研、学习，再经过全新一轮招投标的层层考核，他们最终拿下了沙朗农产品交易中心的冷库建设与经营权。2019年8月8日，果美冷库正式“亮相”沙朗，一时间成为交易中心中各摊点果蔬、饮料、药材、冰鲜保鲜的最强后盾，“冷库面积达6000平方米，容量超过了30000立方米。除自用外，我们还为全市有需求的企业提供冷库出租和配送服务，日进出交易量达100多吨。”
　　总结这一路创业的点点滴滴，刘洪亮表示，除了战略转型的偶然差异外，三兄弟的创业目标始终是一致的，“兄弟同心，其利断金”。随着果美的日益发展，目前已拥有100多名的正式员工；有将近10000平方米的经营面积；已和来自全国各地约近百家企业单位建立了合作伙伴关系，业务范围覆盖香港、澳门和全国各地的农产品批发市场、各大超市；同时也 不断地拓展多种经营模式、拓宽业务链，企业的年销售额突破性地达到了2亿多元。正如三兄弟所做的那样，在企业发展中最重要的不是分工，而是合作，是有共同的目标。
　　三兄弟一路走来，共过患难，有过开心，有过争吵，但最终他们共同克服了困难，也走向了成功。“梦想是什么，梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西。”这是《中国合伙人》中一句经典的台词，也最好地诠释了梦想存在的意义。没有人能够随随便便成功，每位成功创业者的背后都有着不为人知的辛勤汗水，正是这些无数的努力才铸就了今天的成功。

来源：中山日报　作者：闫莹莹 洪喜鹏字数：2025